U svijetu iznajmljivanja postoji stara izreka: “Tri najvažnije stvari su – lokacija, lokacija i lokacija.”

I da budemo iskreni – u pravu je.

Biti u neposrednoj blizini stare gradske jezgre, plaže ili glavne atrakcije daje prednost koju nije lako nadoknaditi. Gosti jednostavno prirodno biraju ono što im je bliže, brže i praktičnije.

Ali što ako vaš apartman nije u centru? Što ako ste na udaljenijoj lokaciji, u prigradu, na brdu?

Onda na scenu stupa rad. I on može – kad je pametno usmjeren – nadoknaditi sve.

Jednako uređenje ≠ jednake šanse

Ako imate isto uređen apartman kao netko u centru, s istim sadržajima, istom razinom čistoće i usluge – a vi ste 10–15 minuta dalje…

…vrlo je vjerojatno da će vas većina gostiju – preskočiti.

I ne zato što ste lošiji. Nego zato što niste bliže.

Zato onaj tko nije na idealnoj lokaciji mora napraviti više.

Dubrovnik je sjajan primjer – prilike postoje, ali ne za svakoga

U Dubrovniku posluje preko 3.500 smještajnih objekata. Ali znate li koliko njih nudi doručak?

Samo 80.

A znate li koji je jedan od najčešće korištenih filtera pri pretrazi na Booking.comu i Airbnb-u?

Doručak uključen.

Zamislite snagu te diferencijacije: iz mase od 3.500, vaš apartman ulazi u filter s njih 80. Automatski ste drastično smanjili konkurenciju. A gosti koji koriste taj filter već su odlučni, spremni platiti više i traže dodatnu vrijednost.

Da, to zahtijeva rad. Ali zato donosi rezultat.

Uključiti doručak ne znači kupiti kroasane i sok. To znači osmisliti iskustvo:

• doručak koji izgleda kao da je poslužen u boutique hotelu
• jasno definirana ponuda (klasični, vege, zdravi…)
• kvalitetna komunikacija i prezentacija na platformama
• slike koje pokazuju što i kako se nudi
• recenzije koje gosti pišu s oduševljenjem

I to zahtijeva više truda, više planiranja i više posvećenosti.

Ali rezultat? Više rezervacija. Viša cijena. Bolje ocjene.

Zaključak: Lokaciju ne možete promijeniti – ali svoj pristup možete

Ako niste “u srcu” grada – budite u srcu interesa vašeg gosta.

Uložite trud tamo gdje drugi ne žele.

Dajte ono što tržište traži, a konkurencija ignorira.

Jer kad svi nude isto, pobjeđuje onaj tko napravi više.

Rad mijenja pravila igre.