U razgovorima s iznajmljivačima često čujemo rečenice poput:

“Ne dam ispod 300 eura.”
“Prošle godine sam ga iznajmio za 500 eura, i sad mora biti barem toliko.”
“Radije će biti prazan nego da ga dam ispod cijene.”

Ali jedno je emocija, drugo je tržište. I jedno je noćna cijena, a drugo je godišnja zarada.

Posao nije u ponosu – nego u prilagodbi

Možete imati najljepši apartman u gradu, ali ako stoji prazan jer čekate “pravu cijenu”, na kraju godine brojke neće biti na vašoj strani.

U Dubrovniku je među starim hoteljerima odavno poznata izreka:

“Najskuplja soba je prazna soba.”

I to je istina. Nitko vam neće nadoknaditi jučerašnji dan kad ste odbili gosta jer “nije ponudio dovoljno”.

Cijene se moraju prilagođavati – svaki dan ako treba

Tržište je živo. Danas je kiša, sutra let otkazan, prekosutra koncert. Potražnja skače i pada, gosti pretražuju, otkazuju, rezerviraju u zadnji čas.

Uspješni iznajmljivači to znaju. Zato prate:

• stanje na tržištu
• konkurenciju
• događanja u gradu
• ponašanje korisnika na platformama

I na temelju toga prilagođavaju cijene – fleksibilno i pametno.

Zarada se gleda na razini sezone – ne jedne noći

Možda ste jednu noć prodali za 500 eura. Ali što vrijedi ako vam je 20 noći prazno?

S druge strane, ako ste pametno kombinirali:

• visoku cijenu u top terminima
• srednju kad je potražnja umjerena
• nižu kad treba “povući” zadnjeg gosta

…sezona na kraju donosi pun kapacitet i zdrav profit.

Zaključak: pametno upravljanje pobjeđuje tvrdoglavost

U ovom poslu nije cilj “držati cijenu” nego maksimizirati ukupan prihod. To zahtijeva praćenje tržišta, fleksibilnost i brzinu reakcije.

Zato mi ne pričamo o jednoj noći – mi gledamo cijelu godinu.

A ako i vi želite da vam apartman radi pametno, a ne emocionalno – javite nam se.

Mi ne upravljamo cijenom. Mi upravljamo zaradom.